Kako je futsal na nekonvecionalan način povećao promet lokalnoj trgovini?

Marketinške priče
Share

Dugo nisam ništa pisao na blogu, jednostavno ne stignem. Ipak, htio sam s vama podijeliti jednu odličnu priču, o čudnom načinu sponzoriranja koje je urodilo plodom. Zašto čudnom? Zato što se velike tvrtke rijetko odlučuju na suradnju s “manjim” ligama. Futsal Zadar inače broji više od 50 klubova, posjeduje aplikaciju, ali i web stranicu. Konstantno komunicira na Facebooku i Instagramu, a Sonik je to prepoznao.

Marketinški budžet u lokalnom Zadarskom lancu trgovina, Soniku, znatno je manji od brojnih konkurenata koji djeluju na području Zadarske županije. Kako se s tim konkurentima nemoguće “boriti” klasičnim oglašavanjem koje uključuje jumbo plakate, radio postaje, tiskane medije…, dolaskom Marina Bakotića na mjesto voditelja marketinga uz online kanale, fokus sam stavio i na kampanju „Sonik – Uvijek uz zadarski sport“.

Sonik je gotovo od svog osnutka pokrovitelj najpoznatijih zadarskih klubova KK Zadar i NK Zadar, a od 2011. godine najveći sponzor KK Sonik Puntamika. Pa ipak, tvrtka se okrenula prema “malom” sportu, futsalu.

Kako je sve krenulo?

Početak jače Sonik sportske priče u gradu Zadru krenuo je potpisivanjem novih sponzorskih ugovora s klubovima u gradu i županiji, ali i obnovom te repozicioniranjem postojećih i postavljanjem novih oglasa na stadionu Stanovi (koje koristi NK Zadar) i dvoranama Jazine i Mocire, te na SC Višnjik, čime su osigurali odličnu vidljivost na većini gradskih sportskih borilišta.

“Rad Futsal Zadra sam pratio od njihovog osnutka, prvenstveno zbog ljubavi prema tom sportu, ali i načina na koji su ljudi gradili lijepu sportsku priču (što je nažalost rijetkost u gradu). Sama suradnja je krenula manjim pokroviteljstvom turnira “Oluja kup”, koji je bio više nego uspješno organiziran i gdje smo vidjeli da bi s Futsal Zadar mogli napraviti zanimljivu marketinšku priču.”, napominje Marin Bakotić te nastavlja:

“Prvo mi je u oko zapela njihova masovnost odnosno broj klubova i igrača koji su uključeni u ovo natjecanje. Drugo, Sonik prodavaonice posluju diljem Zadarske županije (grad, obala, otoci zaleđe), a upravo su lige uključeni klubovi i igrači iz gotovo svih tih mjesta…”

Po čemu je različit Futsal Zadar?

Treba istaknuti i kolika je to masovnost, radi se o više od 50 futsal klubova koji nastupaju u Zadru, a sve je promjenom u organizaciji započeo Marko Šimurina – koji je napravio veliki rebranding, uveo sadržaje na društvene mreže, kreirao web stranicu, ali i aplikacijuza Andorid i IOS pomoću koje se mogu pratiti i rezultati uživo.

Upravo je to sve bio benefit od kojega je i Sonik imao koristi. Zahvaljujući online promociji te je uz veliki broj fotografija te videa na službenim stranicama lige koji je bio zanimljiv i rado dijeljen, ali i na Facebook / Instagram profilima igrača i klubova povećan doseg objava. Nije zanemariv bio ni offline marketing, kad su tijekom turnira u pojedinim mjestima bili istaknuti banneri i zastave na igralištima neposredno uz prodavaonice Sonika.

“Također, istaknuo bi da bi potrošnja u tim prodavaonica rasla za vrijeme trajanja turnira, od strane organizatora kroz roštilj i prodaju pića, ali i od samih posjetitelja. Osnovna ideja je bila spojiti se s lokalnom zajednicom, što smo i preko igrača iz tih mjesta, ali i njihovih obitelji i prijatelja i uspjeli”, zaključuje Bakotić.

…potrošnja u tim prodavaonica rasla za vrijeme trajanja turnira, od strane organizatora kroz roštilj i prodaju pića, ali i od samih posjetitelja. Osnovna ideja je bila spojiti se s lokalnom zajednicom, što smo i preko igrača iz tih mjesta, ali i njihovih obitelji i prijatelja i uspjeli.

Marin Bakotić, SONIK

Prednost ove suradnje je i ta što Futsal Zadar kao jednu od najorganiziranijih liga u državi prate gotovo svi lokalni mediji pa je scrollanjem po ekranu ili listajući lokalne novine gotovo nemoguće ne naletjeti na fotografiju, ili logotip Sonika u pozadini.

Partner, a ne sponzor!

Jedna od zanimljivosti koje nam je istaknu Marko Šimurina iz Futsal Zadra svakako je sljedeća: “Od prvog dana je to bio partnerski odnos, savjetovali smo se oko skoro i najsitnijeg detalja, jer stvari nismo htjeli raditi površno, nego najbolje što znamo i umijemo. Vodili smo računa o izgledu bannera, zastava, izgledu pres walla, online komunikaciji, offline komunikaciji, radio reklamama, TV prijenosima i marketinškim eventima (lokalni malonogometni turniri), a rezultat je bio fantastičan, futsal je rastao iz dana u dan velikom brzinom.”

Aktivno uključivanje partnera je dalo rezultate, a imalo je svoj cilj, sve više ljudi je igralo futsal, a sve više kupaca je imao Sonik.

Iz ove uspješne suradnje obje strane su bile na dobitku, Sonik je dobio snažnu vidljivost, povezao se s lokalnom zajednicom, što mu je donijelo nove kupce i nove vrijednosti za tvrtku. Futsal Zadar je dobio potrebna sredstva za razvoja futsala kroz ulaganja u digitalni marketing i marketinške evente te nastavio rasti.

Futsal Zadar narastao je s 38 na preko 50 klubova, a ljetni turniri s 5-6 na preko 30 turnira, od kojih su neki bili izuzetno veliki s blizu 100 prijavljenih ekipa.

Sjajna suradnja i ovi rezultati pokazuju koliko god je futsal “mali sport”, može utjecati na donošenje “velikih rezultata”.

Kakve su brojke ove suradnje?

Za kraj, uvijek treba prikazati i brojke, a one su sljedeće. Futsal Zadar i Sonik suradnju su započeli u 2016. godini, a tada je Sonik imao prihod od 265.422.000,00 kn.

Razdoblje suradnje donosi rast od 16,74%, tj. u 2019. godini Sonik ostvaruje prihod od 309.854.000,00 kn.

Impresivno, zar ne?