Sportski marketing

Jedan sam od malog broja ljudi u regiji koji unatoč godinama ima velikog iskustva, znanja, nagrada i rezultata iza sebe u sportskom marketingu.

Određivanje ciljeva

Zajedno određujemo mjerljive ciljeve do kojih dolazimo za 3 mjeseca

i

Pisanje strategije

Jedan od najvažnijih elemenata je određivanje strategije koja uključuje online, ali i offline marketing

Praćenje i reakcije

Točno ćemo vidjeti koji nam kanal ostvaruje rezultate i što trebamo eventualno mijenjati kako bismo ih poboljšali

Mjerljivost

Točno ćemo vidjeti koliko je koji oglas ili kampanja efikasan, kolika je posjeta i gdje eventualno nastaviti s oglašavanjem i komunikacijom, a što korigirati

Uvijek volim istaknuti sljedeće:

Rezultati su ti koji pokažu tko zna, a tko samo priča da zna.

Puno je onih koji samo pričaju, komentiraju i kritiziraju, a malo je onih koji iza sebe imaju rezultate. Posebno je to specifično u sportskom marketingu. Meni je drago što sam uvijek kada sam radio na sportskim projektima davao svoj maksimum i ostvarivao ciljeve koje smo zacrtali. Konstantno su mi govorili da je nešto nemoguće, a ja bih im konstatno dokazivao suprotno.

Nemoguće je bilo napuniti Zrinjevac jer to niko od klubova nije učinio od 1980-tih, nemoguće je da će toliko ljudi doći na ‘dosadnu’ gimnastiku, nemoguće je da će na utakmicama ‘umjetnog kluba’ Cedevite biti rasprodana dvorana, nemoguće je… puno toga je bilo nemoguće, ali samo u glavama ljudi koji nisu imali viziju i znanje.

Vjerujem da ste upravo vi s razlogom ovdje, da vidite viziju u svom klubu ili natjecanju za koju drugi misle da se ne može ostvariti. Javite mi se kako bi zajedno svima pokazli da se može.

Neki od klijenata s kojima sam radio:

Gimnastički kup u Osijeku

U samo 2 godine uspjeli smo rebrandingom i promjenom načina komunikacije Gimnastički kup u Osijeku staviti u fokus u gradu i okolici te u Hrvatskoj kroz jaka medijska partnerstva događaja.

HRFUTSAL.com i Kelme

Postavljanje webshopa od nule, bez ikakvih investicija i pozicioniranje kao najjači webshop za futsal u Hrvatskoj. Uz to, kreiranje kvalitetnog sadržaja koji je portal podigao kao najčitaniji portal za futsal u regiji.

MNK Osijek Kelme

Preuzimanje i vođenje marketinga kluba, postigli smo fenomenalne rezultate u koje nitko nije vjerovao. Nitko od klubova nije napunio Zrinjevac još od 1980-tih, ali mi jesmo.

KK Cedevita

Zajedno s Overtime timom uspjeli smo u jednoj sezoni napuniti 4 puta dvoranu do samoga kraja, a KK Cedevita je igrala 5 utakmica u Euroligi. Kapacitet dvorane bio je 5.200 ljudi, a u nekim utakmicama u kojima smo stvorili ‘hype’ ljudi su ostali vani.

RTL Televizija

Kreiranje sadržaja i ‘hypea’ za vrijeme Svjetskog rukomentog prvenstva u Kataru, natjecanje koje je preuzela i prvi puta prenosila RTL televizija. Rezultati gledanosti su bili odlični, a za taj projekt smo osvojili i međunarodnu nagradu SPORTO za najbolji medijski projekt u regiji.

Zašto je važno kreirati dobru taktiku?

Profesionalci nikada ništa ne prepuštaju slučaju. Najbolji treneri imaju svoj rukopis koji precrtavaju na igrače koji to pak pokazuju na samom terenu. Kao što ulažete u takve profesionalce na klupi, profesionalce na terenu, potrebno je uložiti i u profesionalce u marketingu.

Bez kvalitetnog marketinga, teško možete očekivati i kvalitetne rezultate vezane uz posjetu, navijače, prihode… može se možda dogoditi neki kratki bum, ali što nakon toga? Potreban je kontinuitet. Uvijek ispričam usporedbu posjeta utakmica s MNK Osijekom Kelme. Kada smo radili marketing, u ‘nevažnoj’ prvenstvenoj utakmici bilo je 1000 ljudi u dvorani, a kada smo to prestali (neću ulaziti u razloge), u najvažnijoj utakmici sezone u playoffu (u koji je klub došao prvi puta u povijesti), nije se skupilo ni 500 ljudi!

Još jedan primjer kvalitenog rada i prepoznavanje važnosti marketinga napravila je Atlanta Hawks, o tome sam pisao za Netokraciju, pa definitivno preporuka da pročitate ovdje.

Kada smo već kod kombinacije digitala i dostizanja kvalitetnih rezultata, evo primjer kako sam pomoću digitala tj. mjerenja i praćenja rezultata promijenio kampanju kako bismo došli do boljih rezultata (pročitajte ovdje).

Moj pristup

Svakom od vas pristupam s maksimalnim fokusom jer je jedino tako i moguće ostvariti kvalitetne rezultate. Znam, mnogi od vas uvijek misle da ste ‘jedan od’ klijenata i da vam se neće posvetiti pažnja. Kod mene je upravo suprotno, jer želim ostvariti rezultat, a to znači maksimalnu posvećenost klijentu.

Iza mene, kao što sam pisao ima jedan neuspješan projekt, na kojemu sam jako puno naučio. Ostali su i više nego uspješni, veliki projekti, projekti u kojima su mi govorili da je nemoguće. Svi ti klijenti su zadovoljni i to mi daje veliku prednost pred drugima, jer preporuke dolaze same.

Javite se i ostvarimo zacrtane rezultate skupa.

Kako sve to funkcionira?

Sastanak

Nakon što mi se javite, dogovorit ćemo sastanak na kojemu ću vas pitati detaljnije o vašem projektu, tvrtki i ciljevima. To je iznimno važno kako bismo mogli postaviti kvalitetne temelje za sljedeći korak.

i

Analiza

Jedna od ključnih stvari prije nego krenemo u ispunjavanje ciljeva. Potrebno je analizirati način funkcioniranja, dosadašnji način rada, ponašanje na internetu, ciljnu skupinu, što se do sada komuniciralo, kakav je bio doživljaj za posjetitelje na događajima… nakon što to kvalitetno razradimo, slijedi ostvarivanje zacrtanih ciljeva.

Ostvarivanje ciljeva

Zajedno prolazimo analizu i na temelju analize pišem dokument sa stvarima koje trebamo promijeniti kako bi se rezultati vidjeli. Taj plan promatramo u određenom periodu i pazimo na detalje, mijenjamo stvari koje se nisu pokazale dobro, a sve to zahvaljujući mogućnostima koje nam internet daje – nakon 3 mjeseca dolazimo do cilja.

Analiza

Prije nego krenemo s popravljanjem rezultata, potrebno je napraviti analizu postojećeg stanja i rezultata. Ovisno o veličini projekta, ovisi i koliko je sati potrebno za dobru analizu.

1.200 KN

(1 sat)

Više detalja

Analizu radim pomoću mnogih prisutnih online alata koji nam omogućavaju da dođemo do što kvalitetnijih podataka, to su primjerice: Heat map, Gmetrix, GWT – google web tool, Rankwatch, Basemark, Chckpsish, Google analytics, Similar web, Social media analytics…

Konzalting

Na temelju analize i zacrtanih ciljeva, moći ćemo odrediti koliki je opseg potrebnih sati za konzalting kako bi se ostvarili rezultati.

1.500 KN

(1 sat)

Više detalja

Konzalting se radi u nekoliko dijelova, prvi dio je kreiranje pisanog plana na temelju analize. Drugi dio je prolazak tih stvari s upravom i managementom kako bi se shvatio plan i kako bi se krenulo s realizacijom. Treći dio je boravak u klubu / organizaciji i praćenje da se sve odvija prema planu.

Edukacija

Ako je potrebno primijeniti i o dogovorenom planu educirati zaposlenike i igrače (kako bi što bolje predstavljali klub / organizaciju), rado ću i to proći s njima.

800 KN

(1 sat)

Više detalja

Edukacije mogu održati na temelju kreiranog plana, zaposlenike mogu educirati o konkretnoj primjeni alata i elemenata s weba. Isto tako, mogu pripremiti edukacije za sportaše / igrače o ponašanju na društvenim mrežama, načinu objava te raznim drugim temama.

Imaš dodatnih pitanja?